一个朋友，进入保险销售行业不到三个月。一直没什么业绩，心理面非常的着急，整天的给我打电话诉苦，业务是多么的难做，客户是多么的不好打交道。我的业绩也一般，只能把平时的一些拜访过程跟他说说，一起分析。我每次见他，他都是一副苦瓜脸。

   突然有一天，他满面春光的找到我，说找到感觉了。我问其原因，他跟我讲了他的一个小故事。原来事情是这样的：三个月中他一直害怕被客户拒绝，所以他在每次给客户打电话的时候都犹豫不决，准备好的话术都用不上。一天他的一个朋友给他某院院长的手机号让他约一下，可能会有希望。他拿到电话号码，一个礼拜都没勇气打电话给那位院长。后来，他把事情告诉了他的销售主管，主管跟他说了一句话：不就是个院长嘛，市长我都拜访过，有什么怕得！这句话直接鼓舞了他的士气，他听后没做什么考虑直接给那位院长打了电话，当场就约访成功。

    我听后也深受启发，自己平时在拜访客户的时候总感觉自己比他低一等，他开高档轿车我骑自行车，他穿名牌衣服我穿的的几十块钱的白衬衣，他抽中华烟我抽的是五块钱的白将军... ... 我为什么要拿这些表面的东西来阻碍自己的工作呢？他是大公司的老总，我是大公司的业务代表。我的目的是为了让客户用上好的产品，得到好的服务，我为什么还感觉低他一等呢？

     最近，我的朋友的业绩在一步一步的上升，我为他感到高兴。同时我现在也能在客户面前拿出我的五块钱的烟吸了，有时碰上吸烟的还递上一棵。当客户问我怎么来的，我会说骑自行车。

      老板说过做业务要不卑不亢，我现在算是明白了！

摘要： 前几天在一本杂志上看到一公司老总写的关于看书的文章，大体意思是：自己家里有几千本书，不过除了打扫卫生能动动外，就只是装点门面的。一本书看了一年居然也没看完。后来有一次出去旅游带了几本书，结果一直把心思放在公司的事上旅游没能尽兴就更别提书的事情了。最后发出感叹还是等自己老了再好好的看书吧！其实这样的事情在现实中真的还不少，总感觉自己应该找点时间多看几本书充实自己的头脑，可就是没有时间。 ...

摘要： 其实，我料到他会被辞退的. 昨天在车上，头说他把小王辞退了。我听到这个消息后，并没有感到很惊讶，这是在我预料中的事了，只是时间早晚而已。 小王比我晚来公司一个月，据头说：他来应聘的时候跟负责面试的副总谈了一个多小时，当场副总就同意他第二天来公司上班。面试的时候它不仅跟副总说了自己在以前公司的辉煌业绩而且还大谈特谈自己管理方面的经验。我知道这些后不免对他产生了好奇，因为我感觉他的销售能...

摘要： 清晨，朦胧中听到窗外淅淅沥沥的雨声，心想：可算是下雨了，今天可以好好的休息一下了。因为昨天头打电话给我，说他今天有事不去公司了，让我自己安排。 7：50到公司报完到，跟同事小王聊了一会，我问他今天有没有要拜访的客户，他说今天是礼拜天而且下雨谁上班，回家睡觉算了，出去也找不到人。哈！正合我意，闪人！ 回到家打开电脑登上qq，好友没有一个在线的，大概都在睡懒觉吧！于是把昨天还没有研究完的...

摘要： 地震那天我感觉到了，不过并没有想到后来会这么严重，5.12日三点我看到了新闻，我震惊了！ 第二天，我知道温总理去了灾区，70多岁的老人，又去了第一线，南方雪灾的时候也是他... ... 第三天，在车里所有的收音机调频全是地震的主题。下午公司组织捐款，我捐了一天工资。后来，听说是以公司的名义给红十字会了，有的员工有意见说公司这样做不能体现出员工的爱心来，我想其实这种事情...

摘要： 山东利家居建材贸易有限公司专业从事建筑陶瓷、卫生洁具、建筑材料和装饰材料等建材产品的经营。 公司现设有10余个自营专卖店及多家分销网络，遍布淄博及鲁中地区，经营代理30多个品牌，上千种产品。主要包括：“法恩莎卫浴”、“安华卫浴”、“阿波罗休闲卫浴”、"TOTO卫浴”、“杜拉各斯卫浴&...

摘要： 我想做个商人 记得上小学的时候，老师问我将来的理想是什么？我盯着老师的眼睛，大声的回答：“老师，我的理想是做一名科学家，将来为祖国的科技发展做出贡献。”老师当场表扬了我。 初二那年，有一节作文课，老师布置的作文题目是《谈谈我的理想》，我当时是这样写的：我的理想是将来能成为一名人民教师，能用自己的所学教育更多的学生，能帮助那些辍学的学生完成学业...